July 16th, 2012

саморазвитие, психология, коучинг

Ум и Деньги – есть ли связь?

 




Есть люди, которые постоянно чему-то учатся. Они много читают, ходят на разные курсы и покупают обучающие программы в интернете. Дома у них масса книг, много ресурсов интернет в Избранном, все по полочкам.


Они ходят на работу, применяют свои знания, и... гребут деньги? – Нет! «Но почему, почему не ценятся умные люди» – с досадой повторяют они, проглатывая с обедом свою обиду...


Есть же люди, которые учатся тоже постоянно, но быстро, и только тому, что нужно применить уже Вчера, сегодня, завтра – то есть Сразу, на практике. Нет времени на глубокий разбор деталей, экспериментальным путем и методом «Тыка» они восполняют пробелы в знаниях по ходу.


Что же с их работой? Часто они внедряют новые сервисы, фишки в установленные бизнес-процессы. Если фишка удалась, и начала приносить прибыль компании – получают премии, растут в должности. Ну, а если процесс обучения и коммерческая хватка развиты, то, часто, они имеют свой бизнес,  зарабатывают больше и больше денег, применяя полученные знания.

 

К какой категории относитесь Вы?

Конечно, не все люди относятся к этим категориям обучения, и применения полученных знаний, но в больших городах концентрируется много людей, так или иначе, подходящих под эти два описания, либо соединяющих сразу оба, в разных комбинациях.


Почему? Есть ли связь Ума и того, сколько получаешь? –

Вот здорово было бы – приходишь на работу, взвешиваешь ум и знания, тесты проходишь, и тебе начисляют зарплату, согласно полученным коэффициэнтам J


Но во время рыночной экономики, главная цель компаний – получение прибыли. Поэтому платят больше людям, которые своей деятельностью эту прибыль генерируют, применяя свои знания и навыки в выстраивание бизнес-процессов организации, адаптируя рабочий процесс в пользу экономии ресурсов и получения максимальной прибыли.

 

Почему мы учимся по-разному?

Эти различия в процессе обучения и применения знаний вовсе не случайны.  Мало того, мы с ними рождаемся! Переделать их нам не под силу, можно только адаптировать свои особенности для реализации в обществе, в котором мы живем максимально эффективно!


Системно-векторная психология выделяет анальный вектор, свойственный людям, которые учатся много, постоянно и всему, что может быть полезно;

и кожный вектор у людей, которым свойственно быстрое внедрение полученных знаний на практике, с целью экономии ресурсов и получения выгоды.

 

Основательный процесс обучения

Сидеть и учиться люди с анальным вектором любят, всегда охотно накапливают знания, и вот почему:

Их видовая роль, то есть, природное предназначение – это накопление и передача информации (накопленного человечеством опыта) во времени: то есть от старого поколения - новому.Опыт идет из прошлого, поэтому люди с анальным вектором ориентируются на прошлое, смотрят в историю, и во всем являются заложниками своего прошлого опыта.


Они почитают традиции и старину, изучая в подробностях, как что нужно делать, и что положено, как принято, и как менялись традиции со временем. У них аналитическое мышление, они раскладывают все «по полочкам» в голове, чтобы была четкая система и анализ знаний.



В то же время все новое воспринимается ими с недоверием, они консерваторы, им сложно привыкать к быстро меняющимся условиям жизни, им кажется, что раньше было правильнее, лучше – ведь именно прошлое, откуда и происходит весь так необходимый им опыт, является их стезей.


Основательность, принципиальность во всем мешают им внедрять что-то новое, являясь заложниками своего прошлого успешного опыта - «Раз и навсегда» - это принцип не только в личной жизни, но и в работе, в бизнес-процессах, в еде, в рабочем расписании, в учебе.


Так, они могут в офисе ежедневно выполнять три ручных процесса, нажимая по-очереди все те же кнопки, но чтобы автоматизировать эти процессы, внедрить нововведение, им нужно к этой мысли привыкнуть, основательно описать, чтобы ничего вдруг не сломалось, чисто психологически, у них уходит на это довольно много времени.



Информацию они систематизируют «На входе», поэтому процесс обучения получается довольно долгим, но зато устойчивым. Они уточняют, переспрашивают, разбираются в деталях, что позволяет им глубоко и прочно освоить материал.  Коллекционируя знания, книги, методы и методики, быстро и качественно обучаясь, они смакуют от самого процесса обучения, не ставя целью применить эти знания на практике для извлечения выгоды.


Дотошность, последовательность, кропотливость – это про них, поэтому, в работе, где нужно четко разбираться, вникать в детали, выстроить процесс в теории, найти неточность, ошибку – они незаменимые сотрудники!

 

Но! – только если дело не касается быстрых изменений и немедленного применения в уже существующие бизнес-процессы полученных знаний!

 

Любой Специалист с Большой буквы (то есть, человек успешный, состоявшийся в какой-то профессии) – всегда с анальным вектором! Они перфекционисты, все должно быть совершенно в самих рабочих процессах, в качестве. Понятно, что любое совершеноство – это процесс не быстрый, основательный, требующий мыслительных пауз и проходящий через несколько стадий «НО», приводящих к истине...



Вязкость мышления, копание до глубины деталей, изучение сразу всех взаимосвязанных процессов, тщательная фильтрация и систематизация информации не позволяют обладателям анального вектора делать работу быстро, но позволяют делать ее качественно, основательно, кропотливо.

 



Кожный процесс обучения

У кожников мышление логическое. Выстраивание причинно-следственных связей при обучении – процесс естественный и закономерный. Нет хороших инженеров, конструкторов, изобретателей без кожного вектора.


Режим, дисциплина, точность расчетов, логичное выстраивание процессов с целью экономии ресурсов и времени – позволяют им эффективно управлять временными, информационными и финансовыми ресурсами для достижения максимального результата и их экономии.


Обучаются они чаще на практике. Так, например, купив микроволновую печь, человек с анальным вектором полезет в инструкцию, чтобы уточнить детали, кожник же сначала все исследует методом «Тыка», и только если что-то не понятно, заглянет в инструкцию.


Гибкая психика позволяет быстро перестроить то, что уже было сделано без долгих раскачек и проволоки. При этом, быстро - конечно, сыро, но  сразу! Три раза ошибешься, на четвертый точно получится – так может действовать кожник.


Они не любят читать длинные трактаты и книги, для них гораздо приемлемее прочитать краткую выжимку, анализ информации, которая нужна для какой-то цели. Просто так читать – это не про них, они лучше пойдут в спортзал, или в бар, если есть свободное время.



Не усидчивы, информацию воспринимают быстро, но поверхностно. Могут забыть, после применения ее на практике и потери ее актуальности.

Они умеют использовать с выгодой не только информацию, но и людей, что делает из них хороших лидеров. Логически обосновывая свою позицию, они способны донести до другого человека что от него требуется точно, и лаконично. Поэтому, лучшие менеджеры среднего звена – всегда люди с кожным вектором.

 



Особенности обучения и Деньги?

В больших городах много людей работают в офисах. Совершенствование, новые технологии, внедрение удобных сервисов – это неотъемлемые составляющие бизнеса, так как это позволяет привлекать новых клиентов и удерживать существующих, давая приемущество перед конкурентами.



При этом, изменения и внедрения должны быть быстрыми, чтобы удовлетворить все более требовательных клиентов, и поспеть за новыми технологиями. В таких условиях, без сомнения, лидеры, руководители, менеджеры и разработчики новых продуктов и сервисов – это люди с кожным вектором. Но, бэк-офис – то есть, внедрение этих новых сервисов по описанию, как это должно работать – это люди с анальным вектором, так как здесь необходимо кропотливо вникать в детали, чтобы система в целом функционировала.



Однако, здесь необходимо заметить одну немаловажную деталь о кожниках. Среди них есть и такие, кто выстраивают работу так, что «выигрывая по-мелкому, проигрывают по-крупному». То есть, если работа сделана «тяп-ляп», недостаточно протестированы нововведения, и компания терпит убытки, то в результате, они не только не получат повышения, но и запросто могут быть уволены. То есть, успех и признание в карьере имеют кожники, которые серьезно вкладываются в процесс и применяют свои свойства в работе, а не живущие сегодняшним днем, когда можно по-быстрому сорвать куш, а дальше «после нас, хоть потоп».

 

Кому платят больше?


Как правило, кожники зарабатывают больше по двум причинам:

  1. 1. Они несут идеи повышения прибыли, внедряют их, что наглядно и можно посчитать результат.
  2. 2. Если результат удался, они всегда найдут способ и слова попросить о повышении оклада, премии и комиссии за свой труд.

Анальнику же сложно просить повышения, разговаривать на тему денег, ему это неудобно – их внутреннее, бессознательное убеждение в том, что любая работа будет оценена по заслугам, и не дело идти и напрашиваться, а лучше дождаться самому, когда это произойдет само. Проще работать, корпеть, разбираться себе тихонечко в своем рабочем кресле за кружкой чая с печеньем. Также, в основном, люди с анальным вектором – хорошие исполнители, но логически выстроить весь процесс с целью извлечения прибыли на выходе им сложно.

 


Горе от ума?

Во времена рыночной экономики люди с кожным вектором находятся в более выгодных условиях с точки зрения финансов, так как сама по себе рыночная эконоимика, как и вообще все основы современного общества потребления, - все это и есть «изобретение» кожной меры, и каждый отдельно взятый кожник сегодня приходится ко двору.  Они способны логически выстроить рабочую стратегию, выполняя свои обязанности так, чтобы была возможность отчитаться о повышении прибыли компании в результате их деятельности, за что их повышают в должности, и платят больше.


Люди с анальным вектором, затрачивая не меньше усилий, и вкладывая свой посильный вклад в рабочий процесс, порой занимают должности, считающиеся менее престижными в современном бизнесе: они копаются в бизнес-процессах, выявляют ошибки, пишут инструкции, описывая в точности все детали, систематизируют и анализируют массу информации. Это ценно и необходимо, просто другая роль, и неумение попросить повышения оклада.


 

Перенять стратегию?

Если делать такие выводы, то анальнику можно перенять опыт кожника, сходить на курсы лидерства, начать делать что-то в своей работе, что можно взять в качестве отчета перед руководством, для показателей своей работы и повышения заработной платы? Но, здесь все дело в том, что это не поможет!


Природой не дано анальному человеку быть лидером, а дано быть отличным исполнителем – при высоком профессионализме – высокооплачиваемым!

Для анальника постоянные переговоры, урегулирование споров, конференции, собрания, встречи, частое изменение условий разработки – это стресс, который напрямую воздействует на его психику, что дает ухудшение качества его работы, беспокойство, дискомфорт, неуверенность в себе, обиду...


При этом, он не только будет испытывать постоянный стресс, не сможет выполнять свои обязанности эффективно, в результате чего, будет получать не больше, а меньше денег, нежели будет работать на менее престижной, с точки зрения социума, должности, но согласно своим природным свойствам.


Кожнику же, напротив, стресс и неудовлетворенность будет приносить деятельность, направленная на  скурпулезное изучение деталей, замкнутое рабочее пространство, систематизация знаний и опыта, подробное описание процессов.




Кожно-анальный танк!

Когда у человека присутствуют два вектора: анальный и кожный, то свойства обоих векторов для него естественны, но, не всегда свойства обоих векторов оказываются развиты в равной степени. В таких случаяхформируется опора на один из векторов, то есть безотчетная склонность применять свойства опорного вектора даже там, где применение свойств другого дало бы лучший результат. Так, анально-кожный человек с опорой на анальность будет иметь большой риск потерпеть неудачу там, где от него потребуется применение кожных свойств. Здесь важно понимать какая опора, и реализоваться эффективно именно в соответсвии со свойствами опорного вектора.



А в случае же отсутствия опоры  свойства второго вектора будут проявляться и дополнять основной, в необходимых ситуациях.Такой человек может быть лидером и специалистом, как правило, они добиваются отличных результатов в карьере, так как обладают кожной быстротой реакций и анальной усидчивостью, внимательностью к деталям, перфекционизмом.


 

Какая зарплата, такая работа?

Против природных свойств возражать сложно, долго и неэффективно, поэтому необходимо понять какие вектора есть у вас, понять как эффективнее вы обучаетесь и в каких областях, с каким графиком работы вам комфортнее. Профессионализм, даже в областях, считающихся не престижными, всегда будет востребован, и оплачен по достоинству. И, напротив, гонка за престижем, в угоду общественному мнению, и ломка своих природных потребностей, не принесет больших денег, лишь стрессы и неуверенность в себе...

 

Узнать больше можно уже с 16 июля на бесплатных лекциях он-лайн.

 

Автор: Светлана Наумова, Психолог

www.actstudio.ru

Статья написана по материалам тренингов по Системно-векторной психологии Юрия Бурлана.

promo actstudio february 28, 2013 13:37 33
Buy for 50 tokens
Меня долго мучил вопрос: «Есть ли у человека судьба, карма, или мы сами ее создаем своими мыслями и поступками?» В поиске ответа я прочитала много книг, и информации в интернет, и любая беседа на эту тему до сих пор вызывает во мне живой интерес. Почему? Ведь если у…